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这是我的第569篇原创笔记

到底什么样的账号赚钱？什么样的账号，就算有粉丝，也不一定赚钱？

中间的差别在于：你有没有活成粉丝想要变成的样子。

最近在帮很多自媒体朋友做商业梳理，自媒体商业中，大家最关心的摸过于上面这两个问题了。

今天的干货，就聊聊这些事儿。

—1—

误解起号的目的

先起量、再变现，这是很多人对做自媒体号前的一个认知。

我今天想说，也是这个逻辑，坑了很多人。

我有个学员，他自己想做个副业，这两年自媒体被吹的这么火，他也想跟风做一做。

流程几乎都是一样，先报名上课学学这是什么。

课程内容大概就是教你如何快速起号，XX天助你成为短视频高手，多少人通过短视频日入几千几万，看的他很心动。

花了几千大洋，开始学起来了，结果怎样？

他说他就学会了一件事：搬运+二创。

其实就是从别的地方把视频下载下来，然后添加一些文字标题，改一下背景音乐，简单做做剪辑就发布了。

但很幸运，没出多久，他做的两条爆了，有近400万播放，新增关注近2000人。

这个数据对于一个新手来讲，超级牛，有没有？

但让他兴奋的同时，也很迷茫，不知道这些粉丝是干什么的？有什么用？

对粉丝没有任何认知，想要变现，也是手足无措。

—2—

粉丝多不等于变现快

“粉丝多账号变现就快”。

这是很多人想做自媒体前内心最真实的想法。

为此疯狂的报课学习，拆解很多案例，每天兢兢业业写脚本、拍视频，眼睁睁看着自己的粉丝越来越多，心里想着：

“粉丝终于到了xxx，按照那个过去看到的粉丝标准，能变现xxx”。

然后摩拳擦掌去模仿别人，也去卖课卖货，折腾了一圈发现，不光不怎么能变现，还差点把自己辛辛苦苦经营起来的粉丝做没了，非常苦恼。

到底哪里出了问题？

其实，本质上是没有弄清楚一个区别，叫：粉丝和变现是两回事。

粉丝关注的是Ta是否爱你，这些人或许因为你的某个视频或某个观点喜欢上，关注了你。

而变现需要的是客户，是为你花钱的人。

那客户关注的是自己的问题能否得到解决，这就是核心区别。

别抱着经营粉丝的心态，去对待客户，这两者不同，要分清楚。

—3—

变现，要给路径

怎么让粉丝变成客户？

给你两个点：

1.你活成粉丝想要的模样

有一类博主特别能赚钱，那就是：做教育的。

这类博主有什么特点：

学历好：清华、北大、复旦、浙大。

状态好：出口成章、自己有着非常自律的习惯，气质特别好。

氛围好：身边的环境都是优质人群，都非常优秀。

这些光芒齐聚一身，就是粉丝们想要活成的模样。

而Ta们经常关注的，可以是博主们的个人成长、也可以是记录自己的一天。

毕竟，对于粉丝来说，自己不能到达的地方，博主们已经帮Ta们实现了，Ta们想看看博主们怎么做到的。

2.提供给粉丝可以实现的路径

只是让粉丝看到你，喜欢你，这只能产生崇拜，羡慕，点个赞而已。

想要到变现这一层，你得给粉丝提供一个东西叫：这样做可以成为你想成为的模样。

随便在视频号搜一搜，你会看到很多名校出身的博主，Ta们的名字上都会带有可以提供的“路径”。

比如：XXX聊教育、XXX讲学习、XXX讲编程。

如果你仔细去听他们的内容，或者直播间的讲解，他们大概都会说清楚一个意思。

“我本是一个平凡人，根本不够格考上这些名校，直到我突然发现了一套XX学习方法，才慢慢变成了今天你们看到的样子”。

这个时候还得跟上一句话，瞬间让屏幕前的人有了跟着Ta学习后成功的画面了。

就是“今天你不要觉得我是有多么特别，我也是小地方出来的，跟很多普通的孩子一样平凡，但就是用了这个方法后成为了你们羡慕的样子，今天你的孩子用了这个方法，也可以变成我”。

有了期待，有了路径，剩下才是下单。

—4—

卖的到底是什么？

你卖的到底是什么？

是你的产品吗？是服务吗？

其实不是，用户要的永远都不是商品本身，而是使用完这个商品以后自己想变成的样子。

但是今天怎么变成这个样子呢？又不能靠魔法，也不能靠硬抢，那就只能靠一种路径。

你卖的，就是那种路径：

大夏天，想解渴又冰凉，可乐就是你的路径。

孩子想上名校，名师辅导就是路径。

想变白抗老，明星代言的护肤品就是路径。

大半夜嘴馋，外卖就是你的路径。

.......

用户的现状是A点，欲望是B点，A点到B点之间的路径，就是商品。

那账号做的是什么？一定是B点，也就是活成用户想要的样子。

那账号卖的是什么？一定是路径，也就是可以借助的东西。

搞笑博主难变现，因为在你笑完的那一刻，你已经到了B点，所以他也不知道还有什么可以卖给你的。

最后，上一点价值吧：

为了收入，努力活成别人想变成的样子，哈哈哈。

END

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这是我的第569篇原创创业笔记

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